Makale Kaynağı: Ulink Media
Lucy tarafından yazıldı
16 Ocak'ta İngiliz telekomünikasyon devi Vodafone, Microsoft ile on yıllık bir ortaklık anlaşması imzaladığını duyurdu.
Ortaklığa ilişkin bugüne kadar açıklanan detaylar arasında şunlar yer alıyor:
Vodafone, müşteri deneyimini iyileştirmek ve yapay zeka ile bulut bilişimi daha da geliştirmek için Microsoft Azure ve OpenAI ile Copilot teknolojilerini kullanacak.
Microsoft, Vodafone'un sabit ve mobil bağlantı hizmetlerini kullanacak ve Vodafone'un Nesnelerin İnterneti (IoT) platformuna yatırım yapacak. IoT platformunun Nisan 2024'te bağımsızlığını tamamlaması planlanıyor ve gelecekte daha fazla cihaz türünü bağlamak ve yeni müşteriler edinmek için planlar devam ediyor.
Vodafone'un IoT platformunun iş modeli bağlantı yönetimine odaklanmıştır. Araştırma şirketi Berg Insight'ın 2022 Küresel Hücresel IoT Raporu'ndaki verilere göre, o dönemde Vodafone 160 milyon hücresel IoT bağlantısına sahipti ve bu da pazar payının %6'sını oluşturarak küresel olarak China Mobile'ın 1,06 milyar (%39 pay), China Telecom'un 410 milyon (%15 pay) ve China Unicom'un 390 milyon (%14 pay) bağlantısının ardından dördüncü sırada yer alıyordu.
Ancak operatörler, IoT bağlantı yönetimi platformu pazarında "bağlantı ölçeği" açısından önemli bir avantaja sahip olsalar da, bu segmentten elde ettikleri getirilerden memnun değiller.
Ericsson, 2022 yılında IoT Accelerator ve Connected Vehicle Cloud alanlarındaki IoT işini başka bir tedarikçi olan Aeris'e satacak.
IoT Accelerator platformu, 2016 yılında dünya genelinde 9.000'den fazla kurumsal müşteriye sahipti ve dünya çapında 95 milyondan fazla IoT cihazını ve 22 milyon eSIM bağlantısını yönetiyordu.
Ancak Ericsson, Nesnelerin İnterneti (IoT) pazarının parçalanmış yapısının, şirketin bu pazardaki yatırımlarından sınırlı getiri (hatta zarar) elde etmesine ve uzun süre sektörün değer zincirinin sadece küçük bir bölümünü işgal etmesine yol açtığını, bu nedenle kaynaklarını diğer, daha avantajlı alanlara odaklamaya karar verdiğini belirtiyor.
IoT bağlantı yönetimi platformları, özellikle grubun ana iş kolu sekteye uğradığında, sektörde yaygın olan "küçülme" seçeneklerinden biridir.
Vodafone, Mayıs 2023'te 2023 mali yılı sonuçlarını açıkladı ve yıllık gelirini 45,71 milyar dolar olarak açıkladı; bu da bir önceki yıla göre %0,3'lük hafif bir artış anlamına geliyordu. Verilerden elde edilen en dikkat çekici sonuç, şirketin performans büyümesinin yavaşlamasıydı ve yeni CEO Margherita Della Valle o dönemde bir canlandırma planı ortaya koyarak, Vodafone'un rekabet gücünü yeniden kazanmak ve büyümeyi yakalamak için şirketin kaynaklarını yeniden tahsis etmesi, organizasyonu basitleştirmesi ve müşterilerinin beklediği hizmet kalitesine odaklanması gerektiğini belirtti.
Yeniden canlandırma planı yayınlandığında, Vodafone önümüzdeki üç yıl içinde personel sayısını azaltmayı planladığını duyurdu ve ayrıca "yaklaşık 1 milyar sterlin değerindeki Nesnelerin İnterneti iş birimini satmayı düşündüğü" haberi de yayınlandı.
Vodafone'un IoT bağlantı yönetimi platformunun geleceği, Microsoft ile yapılan ortaklığın duyurulmasına kadar genel olarak netleşmemişti.
Bağlantı Yönetim Platformunun sınırlı yatırım getirisinin rasyonelleştirilmesi
Bağlantı yönetimi platformu mantıklı bir çözümdür.
Özellikle çok sayıda IoT kartının dünyanın dört bir yanındaki birden fazla operatörle arayüz oluşturması gerektiği ve bunun uzun bir iletişim süreci ve zaman alıcı entegrasyon olduğu göz önüne alındığında, birleşik bir platform, kullanıcıların trafik analizini ve kart yönetimini daha rafine ve verimli bir şekilde yapmalarına yardımcı olacaktır.
Operatörlerin bu pazara katılmalarının genel nedeni, sektörün rekabet gücünü artırmak için yazılım hizmeti yetenekleri sunarken aynı zamanda SIM kart da çıkarabilmeleridir.
Microsoft Azure gibi halka açık bulut sağlayıcılarının bu pazara katılmasının nedenleri şunlardır: Birincisi, tek bir iletişim operatörünün ağ bağlantı işinde belirli bir başarısızlık riski vardır ve niş bir pazara girme imkanı mevcuttur; ikincisi, IoT kart bağlantı yönetiminden doğrudan önemli miktarda gelir elde etmek mümkün olmasa bile, öncelikle endüstri müşterilerinin bağlantı yönetimi sorununu çözmelerine yardımcı olunması durumunda, onlara daha sonraki temel IoT ürün ve hizmetlerini sağlama veya hatta bulut ürün ve hizmetlerinin kullanımını artırma olasılığı daha yüksektir.
Sektörde ayrıca üçüncü bir oyuncu kategorisi daha bulunmaktadır: aracı kurumlar ve yeni girişimler. Bu tür satıcılar, büyük ölçekli bağlantı yönetim platformu operatörlerine kıyasla bağlantı yönetim platformu sağlama konusunda daha esnek bir yaklaşıma sahiptir. Aradaki fark, sürecin daha basit olması, ürünün daha hafif olması, pazara daha esnek yanıt vermesi ve niş alanlardaki kullanıcıların ihtiyaçlarına daha yakın olmasıdır. Hizmet modeli genellikle "IoT kartları + yönetim platformu + çözümler" şeklindedir. Sektördeki rekabetin yoğunlaşmasıyla birlikte, bazı şirketler işlerini modüller, donanım veya uygulama çözümleri sunacak şekilde genişleterek, daha fazla müşteriye tek elden ürün ve hizmetler sunmaya başlamıştır.
Özetle, bağlantı yönetimiyle başlar, ancak bağlantı yönetimiyle sınırlı değildir.
- Bağlantı yönetimi bölümünde, IoT Media AIoT StarMap Araştırma Enstitüsü, 2023 IoT Platform Endüstri Araştırma Raporu ve Vaka Kitabında Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) ürün trafik paketi özelliklerini derlemiş ve özellikle her bir tüketici sınıfı IoT bağlantısının yıllık gelire fazla katkıda bulunmadığı göz önüne alındığında, bağlantı sayısını artırmanın ve daha fazla yüksek değerli cihaz bağlamanın bağlantı yönetimi platformunun gelirini genişletmenin iki ana fikri olduğu görülmektedir.
- Araştırma şirketi Omdia'nın "Vodafone IoT alanında yan kuruluş kurma sinyalleri veriyor" başlıklı raporunda belirttiği gibi, bağlantı yönetiminin ötesinde, uygulama etkinleştirme platformları, bağlantı yönetimi platformlarına kıyasla bağlantı başına 3-7 kat daha fazla gelir elde ediyor. İşletmeler, bağlantı yönetiminin üzerine iş modelleri geliştirebilir ve Microsoft ile Vodafone'un IoT platformları etrafındaki iş birliğinin de bu mantığa dayanacağına inanıyorum.
"Bağlantı yönetimi platformları" için pazar ortamı nasıl olacak?
Objektif olarak bakıldığında, ölçek etkisi nedeniyle büyük oyuncular, bağlantı yönetimi pazarının standartlaştırılmış kısmını kademeli olarak ele geçireceklerdir. Gelecekte, bazı oyuncuların pazardan çekilmesi muhtemelken, bazı oyuncular daha büyük bir pazar payı elde edecektir.
Çin'de, şirketlerin farklı geçmişleri nedeniyle, operatörlerin ürünlerinin tüm müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde standartlaştırılması gerçekten mümkün olmadığından, büyük oyuncuların pazarı ele geçirme hızı yurtdışına göre daha yavaş olacaktır, ancak nihayetinde önde gelen oyuncuların istikrarlı bir modeline doğru ilerleyecektir.
Bu durumda, satıcıların içe kapanıklıktan sıyrılıp, gelişmekte olan, dönüşüm geçiren alanlara yönelmesi konusunda daha iyimseriz; pazar büyüklüğü önemli, pazar rekabeti az ve bağlantı yönetimi pazar segmentleri için ödeme yapabilme yeteneğine sahipler.
Aslında bunu yapan şirketler var.
Yayın tarihi: 29 Şubat 2024