Makale Kaynağı: Ulink Media
Lucy tarafından yazıldı
İngiltere'nin telekomünikasyon devi Vodafone, 16 Ocak'ta Microsoft ile on yıllık bir ortaklık duyurdu.
Şu ana kadar açıklanan ortaklık detayları arasında şunlar yer alıyor:
Vodafone, müşteri deneyimini iyileştirmek ve daha fazla yapay zeka ve bulut bilişimi tanıtmak için Microsoft Azure ve onun OpenAI ve Copilot teknolojilerini kullanacak;
Microsoft, Vodafone'un sabit ve mobil bağlantı hizmetlerini kullanacak ve Vodafone'un IoT platformuna yatırım yapacak. IoT platformunun bağımsızlığını Nisan 2024'te tamamlaması planlanıyor ve gelecekte daha fazla cihaz türünü birbirine bağlama ve yeni müşteriler edinme planları devam ediyor.
Vodafone'un IoT platformunun işi, bağlantı yönetimine odaklanmıştır. Araştırma şirketi Berg Insight'ın 2022 Küresel Hücresel IoT Raporu'ndaki verilere göre, Vodafone o dönemde 160 milyon hücresel IoT bağlantısı elde ederek pazar payının yüzde 6'sını oluşturmuş ve 1,06 milyar bağlantıyla China Mobile'ın (%39 pay), 410 milyon bağlantıyla China Telecom'un (%15 pay) ve 390 milyon bağlantıyla China Unicom'un (%14 pay) ardından küresel olarak dördüncü sırada yer almıştır.
Ancak operatörler, IoT bağlantı yönetimi platformu pazarında "bağlantı ölçeği" açısından önemli bir avantaja sahip olmalarına rağmen, bu segmentten elde ettikleri getirilerden memnun değiller.
Ericsson, 2022 yılında IoT Accelerator ve Connected Vehicle Cloud'daki IoT işini başka bir tedarikçi olan Aeris'e satacak.
IoT Accelerator platformu, 2016 yılında dünya genelinde 9.000'den fazla kurumsal müşteriye sahipti ve dünya çapında 95 milyondan fazla IoT cihazı ve 22 milyon eSIM bağlantısını yönetiyordu.
Ancak Ericsson, IoT pazarının parçalanmış olmasının şirketin bu pazardaki yatırımlarından sınırlı getiri (hatta zarar) elde etmesine ve uzun bir süre sektörün değer zincirinin yalnızca küçük bir bölümünü işgal etmesine yol açtığını, bu nedenle kaynaklarını daha avantajlı diğer alanlara odaklamaya karar verdiğini söylüyor.
IoT bağlantı yönetim platformları, özellikle Grubun ana faaliyet alanının sekteye uğradığı sektörlerde sıkça karşılaşılan "zayıflama" seçeneklerinden biri.
Vodafone, Mayıs 2023'te 2023 mali yılı sonuçlarını açıkladı ve yıllık bazda %0,3'lük küçük bir artışla 45,71 milyar dolar gelir elde etti. Verilerden çıkan en çarpıcı sonuç, şirketin performans büyümesinin yavaşladığıydı. Yeni CEO Margherita Della Valle, o dönemde bir canlandırma planı ortaya koyarak, Vodafone'un rekabet gücünü yeniden kazanmak ve büyümeyi yakalamak için değişmesi, şirket kaynaklarını yeniden tahsis etmesi, organizasyon yapısını sadeleştirmesi ve müşterilerinin beklediği hizmet kalitesine odaklanması gerektiğini belirtti.
Yeniden canlandırma planı yayınlandığında Vodafone, önümüzdeki üç yıl içinde personel azaltma planlarını duyurdu ve ayrıca "yaklaşık 1 milyar sterlin değerindeki Nesnelerin İnterneti iş birimini satmayı düşündüğü" haberi de yayınlandı.
Vodafone'un IoT bağlantı yönetimi platformunun geleceği, Microsoft ile yapılan ortaklığın duyurulmasından sonra genel hatlarıyla belirlenmişti.
Bağlantı Yönetim Platformunun sınırlı yatırım getirisinin rasyonelleştirilmesi
Bağlantı yönetimi platformu mantıklıdır.
Özellikle çok sayıda IoT kartının dünya çapında birden fazla operatörle arayüzlenmesi gerektiğinden, bu da uzun bir iletişim süreci ve zaman alıcı bir entegrasyon gerektirdiğinden, birleşik bir platform kullanıcıların trafik analizini ve kart yönetimini daha rafine ve verimli bir şekilde yapmasına yardımcı olacaktır.
Operatörlerin bu pazarda yer almasının temel nedeni, sektörün rekabet gücünü artıracak yazılım servis kabiliyetleri sunarken aynı zamanda SIM kart verebilmeleridir.
Microsoft Azure gibi kamu bulutu satıcılarının bu pazara katılmasının nedenleri: birincisi, tek bir iletişim operatörünün ağ bağlantısı işinde belirli bir başarısızlık riski vardır ve niş bir pazara girme alanı vardır; ikincisi, IoT kart bağlantı yönetiminden doğrudan önemli miktarda gelir elde etmek mümkün olmasa bile, öncelikle endüstri müşterilerinin bağlantı yönetimi sorununu çözmelerine yardımcı olabileceği varsayıldığında, onlara sonraki temel IoT ürün ve hizmetlerini sağlama olasılığı daha yüksektir, hatta bulut ürün ve hizmetlerinin kullanımını artırabilir.
Sektörde üçüncü bir oyuncu kategorisi daha bulunmaktadır: acenteler ve yeni kurulan şirketler. Bu tür tedarikçiler, büyük ölçekli bağlantı yönetim platformu operatörlerine kıyasla bağlantı yönetim platformu sunmaktadır. Aradaki fark, sürecin daha basit, ürünün daha hafif, pazara daha esnek yanıt veren ve niş alanlardaki kullanıcıların ihtiyaçlarına daha yakın olmasıdır. Hizmet modeli genellikle "IoT kartları + yönetim platformu + çözümler" şeklindedir. Sektördeki rekabetin yoğunlaşmasıyla birlikte, bazı şirketler işlerini genişleterek daha fazla müşteriye tek elden ürün ve hizmetler sunacak modül, donanım veya uygulama çözümleri sunmaya başlayacaktır.
Kısacası, bağlantı yönetimiyle başlıyor, ancak bağlantı yönetimiyle sınırlı değil.
- Bağlantı yönetimi bölümünde, IoT Media AIoT StarMap Araştırma Enstitüsü, 2023 IoT Platform Endüstrisi Araştırma Raporu ve Vaka Kitabında Huawei Cloud Global SIM Bağlantısı (GSL) ürün trafik paketi özelliklerini bir araya getirdi ve ayrıca bağlantı sayısını artırmanın ve daha fazla yüksek değerli cihazı bağlamanın, özellikle her bir tüketici sınıfı IoT bağlantısının yıllık gelire çok fazla katkıda bulunmadığı göz önüne alındığında, bağlantı yönetimi platformunun gelirini artırmak için iki ana fikir olduğu görülebilir.
- Bağlantı yönetiminin ötesinde, araştırma şirketi Omdia'nın "Vodafone IoT'nin yan kuruluşuna işaret ediyor" başlıklı raporunda da belirttiği gibi, uygulama etkinleştirme platformları bağlantı başına, bağlantı yönetimi platformlarının elde ettiğinden 3-7 kat daha fazla gelir elde ediyor. İşletmeler, bağlantı yönetiminin yanı sıra iş modellerini de düşünebilirler ve Microsoft ile Vodafone'un IoT platformları etrafındaki iş birliğinin bu mantığa dayanacağına inanıyorum.
"Bağlantı yönetimi platformları" için pazar manzarası nasıl olacak?
Nesnel olarak bakıldığında, ölçek etkisi nedeniyle, büyük oyuncular bağlantı yönetimi pazarının standartlaştırılmış kısmını kademeli olarak ele geçirecektir. Gelecekte, bazı oyuncuların pazardan çıkması, bazılarının ise daha büyük bir pazar payına ulaşması muhtemeldir.
Çin'de, farklı kurumsal geçmişler nedeniyle, operatör ürünlerinin tüm müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde standartlaştırılması gerçekten mümkün olmasa da, büyük oyuncuların pazarı ele geçirme hızı yurtdışına göre daha yavaş olacaktır, ancak nihayetinde lider oyuncuların istikrarlı bir modeline doğru ilerleyecektir.
Bu durumda, satıcıların evrimden çıkıp, ortaya çıkan dönüşüm alanını kazmaları, pazar büyüklüğünün önemli olması, pazar rekabetinin az olması ve bağlantı yönetimi pazar segmentleri için ödeme yapabilme yeteneğinin olması konusunda daha iyimseriz.
Aslında bunu yapan şirketler var.
Gönderim zamanı: 29 Şubat 2024