Makale Kaynağı:Ulink Media
Lucy tarafından yazıldı
16 Ocak'ta İngiliz telekomünikasyon devi Vodafone, Microsoft ile on yıllık bir ortaklık duyurdu.
Ortaklığın şu ana kadar açıklanan detayları arasında şunlar yer alıyor:
Vodafone, müşteri deneyimini iyileştirmek ve daha fazla yapay zeka ve bulut bilişimi tanıtmak için Microsoft Azure ile OpenAI ve Copilot teknolojilerini kullanacak;
Microsoft, Vodafone'un sabit ve mobil bağlantı hizmetlerini kullanacak ve Vodafone'un IoT platformuna yatırım yapacak. Ve IoT platformunun bağımsızlığını Nisan 2024'te tamamlaması planlanıyor ve gelecekte daha fazla cihaz türünü bağlamak ve yeni müşteriler edinmek için planlar hala yürürlükte.
Vodafone'un IoT platformunun işi bağlantı yönetimine odaklanmıştır. Araştırma şirketi Berg Insight'ın 2022 Küresel Hücresel IoT Raporu'ndan alınan verilere bakıldığında, Vodafone o dönemde 160 milyon hücresel IoT bağlantısı elde etmiş, pazar payının yüzde 6'sını oluşturmuş ve 1,06 milyar (yüzde 39 pay) ile China Mobile, 410 milyon (yüzde 15 pay) ile China Telecom ve 390 milyon (yüzde 14 pay) ile China Unicom'un ardından küresel olarak dördüncü sırada yer almıştır.
Ancak operatörler, IoT bağlantı yönetimi platformu pazarında "bağlantı ölçeği" açısından önemli bir avantaja sahip olmalarına rağmen, bu segmentten elde ettikleri getirilerden memnun değiller.
Ericsson, 2022 yılında IoT Hızlandırıcı ve Bağlantılı Araç Bulutu alanındaki IoT işini başka bir tedarikçi olan Aeris'e satacak.
IoT Accelerator platformu, 2016 yılında dünya çapında 9.000'den fazla kurumsal müşteriye sahipti ve dünya çapında 95 milyondan fazla IoT cihazı ve 22 milyon eSIM bağlantısını yönetiyordu.
Ancak Ericsson, IoT pazarının parçalanmış olmasının şirketin bu pazardaki yatırımlarından sınırlı getiri (hatta zarar) elde etmesine ve uzun bir süre sektörün değer zincirinin yalnızca küçük bir bölümünü işgal etmesine yol açtığını, bu nedenle kaynaklarını daha avantajlı diğer alanlara odaklamaya karar verdiğini söylüyor.
IoT bağlantı yönetim platformları, özellikle Grubun ana faaliyet alanının sekteye uğraması durumunda sektörde sıkça karşılaşılan "zayıflama" seçeneklerinden biri.
Vodafone, Mayıs 2023'te 45,71 milyar dolarlık tam yıl geliriyle FY2023 sonuçlarını açıkladı; bu, bir önceki yıla göre %0,3'lük hafif bir artış anlamına geliyor. Verilerden çıkan en çarpıcı sonuç, şirketin performans büyümesinin yavaşladığıydı ve yeni CEO Margherita Della Valle, o dönemde Vodafone'un değişmesi gerektiğini ve şirketin kaynaklarını yeniden tahsis etmesi, organizasyonu basitleştirmesi ve rekabet gücünü yeniden kazanmak ve büyümeyi yakalamak için müşterilerinin beklediği hizmet kalitesine odaklanması gerektiğini belirterek bir canlandırma planı ortaya koydu.
Canlandırma planı yayınlandığında Vodafone, önümüzdeki üç yıl içinde personel azaltma planlarını duyurdu ve ayrıca "yaklaşık 1 milyar sterlin değerindeki Nesnelerin İnterneti iş birimini satmayı düşündüğü" haberi de yayınlandı.
Vodafone'un IoT bağlantı yönetimi platformunun geleceği, Microsoft ile yapılan ortaklığın duyurulmasından sonra genel hatlarıyla tanımlanmıştı.
Bağlantı Yönetim Platformunun sınırlı yatırım getirisinin rasyonalize edilmesi
Bağlantı yönetimi platformu mantıklıdır.
Özellikle çok sayıda IoT kartının dünya çapında birden fazla operatörle arayüzlenmesi gerektiğinden, bu uzun bir iletişim süreci ve zaman alıcı bir entegrasyon gerektirdiğinden, birleşik bir platform kullanıcıların trafik analizini ve kart yönetimini daha rafine ve verimli bir şekilde yapmasına yardımcı olacaktır.
Operatörlerin bu pazarda yer almasının temel nedeni, sektörün rekabet gücünü artıracak yazılım servis kabiliyetlerini sağlarken SIM kart da çıkarabilmeleridir.
Microsoft Azure gibi genel bulut sağlayıcılarının bu pazara katılmasının nedenleri şunlardır: birincisi, tek bir iletişim operatörünün ağ bağlantısı işinde belirli bir başarısızlık riski vardır ve niş bir pazara girme alanı vardır; ikincisi, IoT kart bağlantı yönetiminden doğrudan önemli miktarda gelir elde etmek mümkün olmasa bile, öncelikle endüstri müşterilerinin bağlantı yönetimi sorununu çözmelerine yardımcı olabileceği varsayıldığında, onlara sonraki temel IoT ürün ve hizmetlerini sağlama olasılığı daha yüksektir, hatta bulut ürün ve hizmetlerinin kullanımını artırabilir.
Sektörde üçüncü bir oyuncu kategorisi daha var, yani acenteler ve yeni kurulan şirketler, bu tür satıcılar büyük ölçekli bağlantı yönetim platformu operatörlerinden daha fazla bağlantı yönetim platformu sağlıyor, fark sürecin daha basit olması, ürünün daha hafif olması, pazara yanıtın daha esnek olması ve niş alan kullanıcılarının ihtiyaçlarına daha yakın olması, hizmet modelinin genellikle "IoT kartları + yönetim platformu + çözümler" olmasıdır. Ve sektördeki rekabetin yoğunlaşmasıyla birlikte bazı şirketler işlerini daha fazla müşteri için tek elden ürün ve hizmetlerle modüller, donanım veya uygulama çözümleri yapmak üzere genişleteceklerdir.
Kısacası, bağlantı yönetimiyle başlıyor, ancak bağlantı yönetimiyle sınırlı değil.
- Bağlantı yönetimi bölümünde, IoT Media AIoT StarMap Araştırma Enstitüsü, 2023 IoT Platform Endüstrisi Araştırma Raporu ve Örnek Kitabında Huawei Cloud Global SIM Bağlantısı (GSL) ürün trafik paketi özelliklerini bir araya getirdi ve ayrıca, bağlantı sayısını artırmanın ve daha fazla yüksek değerli cihazı bağlamanın, özellikle her tüketici sınıfı IoT bağlantısının yıllık gelire çok fazla katkıda bulunmadığı göz önüne alındığında, bağlantı yönetimi platformunun gelirini artırmak için iki ana fikir olduğu görülebilir.
- Bağlantı yönetiminin ötesinde, araştırma şirketi Omdia'nın "Vodafone IoT spinoff'una işaret ediyor" raporunda belirttiği gibi, uygulama etkinleştirme platformları bağlantı başına bağlantı yönetimi platformlarının bağlantı başına elde ettiğinden 3-7 kat daha fazla gelir elde ediyor. İşletmeler bağlantı yönetiminin üstünde iş formları düşünebilir ve Microsoft ile Vodafone'un IoT platformları etrafındaki iş birliğinin bu mantığa dayanacağına inanıyorum.
"Bağlantı yönetimi platformları" için pazar manzarası nasıl olacak?
Nesnel olarak konuşursak, ölçek etkisi nedeniyle, büyük oyuncular bağlantı yönetimi pazarının standartlaştırılmış kısmını kademeli olarak tüketecekler. Gelecekte, pazardan çıkan oyuncular olması muhtemeldir, bazı oyuncular ise daha büyük bir pazar büyüklüğüne ulaşacaktır.
Çin'de, farklı kurumsal geçmişler nedeniyle, operatör ürünlerinin tüm müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde standartlaştırılması gerçekten mümkün olmadığından, büyük oyuncuların pazarı ele geçirme hızı yurtdışına göre daha yavaş olacaktır, ancak nihayetinde lider oyuncuların istikrarlı bir modeline doğru ilerleyecektir.
Bu durumda, satıcıların evrimden çıkıp, ortaya çıkan dönüşüm alanını kazmaları, pazar büyüklüğünün önemli olması, pazar rekabetinin küçük olması ve bağlantı yönetimi pazar segmentleri için ödeme yapabilmeleri konusunda daha iyimseriz.
Aslında bunu yapan şirketler var.
Gönderi zamanı: 29-Şub-2024