[B olmak mı, olmamak mı? B olmak mı, bu bir soru. -- Shakespeare]
Nesnelerin İnterneti kavramı ilk kez 1991 yılında MIT Profesörü Kevin Ashton tarafından ortaya atıldı.
1994 yılında Bill Gates'in akıllı malikanesi tamamlandı ve ilk kez akıllı aydınlatma ekipmanları ve akıllı sıcaklık kontrol sistemi tanıtıldı. Akıllı ekipmanlar ve sistemler sıradan insanların görüş alanına girmeye başladı.
1999 yılında MIT, “her şeyin ağ üzerinden birbirine bağlanabileceğini” öne süren “Otomatik Tanımlama Merkezi”ni kurarak, nesnelerin internetinin temel anlamını netleştirdi.
Ağustos 2009'da Başbakan Wen Jiabao'nun "Çin'i Hissetmek" başlıklı raporuyla, Nesnelerin İnterneti (IoT), ülkenin beş stratejik gelişmekte olan endüstrisinden biri olarak resmen listelendi, "Hükümet Çalışma Raporu"na yazıldı ve Nesnelerin İnterneti, Çin'deki tüm toplumun büyük ilgisini çekti.
Sonrasında pazar artık akıllı kartlar ve su sayaçlarıyla sınırlı kalmayıp, farklı alanlarda, iot ürünleri arka plandan öne, insanların görüş alanına girdi.
Nesnelerin İnterneti'nin 30 yıllık gelişimi boyunca, pazar birçok değişiklik ve yenilik yaşadı. Yazar, To C ve To B'nin gelişim tarihini taramış ve geçmişe bugünün perspektifinden bakmaya çalışmış, böylece Nesnelerin İnterneti'nin geleceği hakkında düşünmeye çalışmış, nereye gidecek?
C'ye: Yenilikçi ürünler halkın dikkatini çekiyor
İlk yıllarda, politika tarafından yönlendirilen akıllı ev ürünleri mantar gibi çoğaldı. Akıllı hoparlörler, akıllı bilezikler ve süpürme robotları gibi bu tüketici ürünleri piyasaya çıkar çıkmaz popüler hale geldi.
· Akıllı hoparlör, kablosuz ağ üzerinden bağlanabilen, mobilya kontrolü ve çok odalı kontrol gibi işlevleri bir araya getirebilen ve kullanıcılara yepyeni bir eğlence deneyimi sunan geleneksel ev hoparlörü konseptini altüst ediyor. Akıllı hoparlörler, akıllı ürünlerle iletişim kurmak için bir köprü olarak görülüyor ve Baidu, Tmall ve Amazon gibi birçok büyük teknoloji şirketi tarafından oldukça değerli görülmesi bekleniyor.
· Xiaomi akıllı bilekliğin yaratıcısı, Ar-Ge ve üretim ekibi Huami teknoloji ekibinin iyimser tahminine göre, Xiaomi bant nesli en fazla 1 milyon adet satacak, pazarda bir yıldan az bir sürede dünya çapında 10 milyondan fazla adet satıldı; İkinci nesil bant ise 32 milyon adet göndererek Çin akıllı donanımları için bir rekor kırdı.
· Zemin paspaslama robotu: İnsanların fantezisini yeterince tatmin eden, ev işlerini tamamlayabilmek için kanepeye oturabilen. Bunun için de yepyeni bir isim yaratıldı ”tembel ekonomi”, kullanıcıya ev işi zamanından tasarruf sağlayabilir, çıktığı anda birçok akıllı ürün tutkunu tarafından tercih edilir.
To C ürünlerinin ilk yıllarda kolayca patlamasının nedeni, akıllı ürünlerin kendilerinin hotspot etkisine sahip olmasıdır. Onlarca yıllık eski mobilyalara sahip kullanıcılar, süpürme robotu, akıllı bileklik saatleri, akıllı hoparlörler ve diğer ürünleri gördüklerinde, bu trend ürünleri satın alma merakı altında olacak, aynı zamanda çeşitli sosyal platformların (WeChat arkadaş çevresi, weibo, QQ alanı, zhihu, vb.) ortaya çıkmasıyla birlikte, amplifikatörün, akıllı ürünlerin özellikleri hızla yayılacak. İnsanlar akıllı ürünlerle yaşam kalitesini iyileştirmeyi umuyor. Sadece üreticiler satışlarını artırmakla kalmadı, aynı zamanda giderek daha fazla insan nesnelerin internetine dikkat etmeye başladı.
Akıllı ev insanların vizyonunda, İnternet de tam hızla gelişiyor, geliştirme süreci kullanıcı portresi adlı bir araç üretti, akıllı evin daha da patlamasının itici gücü haline geldi. Kullanıcıların hassas kontrolü sayesinde, onların ağrı noktalarını temizleyin, eski akıllı ev yinelemesi daha fazla işlevden çıktı, yeni bir ürün grubu da sonsuza dek ortaya çıktı, pazar gelişiyor, insanlara güzel bir fantezi veriyor.
Ancak sıcak pazarda bazı insanlar da işaretleri görüyor. Genel olarak akıllı ürün kullanıcılarının talebi yüksek kolaylık ve kabul edilebilir fiyattır. Kolaylık çözüldüğünde, üreticiler kaçınılmaz olarak ürün fiyatını düşürmeye başlayacaktır, böylece daha fazla insan daha fazla pazar aramak için akıllı ürünlerin fiyatını kabul edebilir. Ürün fiyatları düştükçe, kullanıcı büyümesi marjlara ulaşır. Akıllı ürünleri kullanmaya istekli sınırlı sayıda kullanıcı vardır ve daha fazla insan akıllı ürünlere karşı muhafazakar bir tutum sergiler. Kısa sürede Nesnelerin İnterneti ürünlerinin kullanıcısı olmayacaklardır. Sonuç olarak, pazarın büyümesi yavaş yavaş bir darboğaza sıkışmıştır.
Akıllı ev satışlarının en belirgin işaretlerinden biri akıllı kapı kilitleridir. İlk yıllarda, kapı kilidi B ucu için tasarlanmıştı. O zamanlar, fiyatı daha yüksekti ve çoğunlukla üst düzey oteller tarafından kullanılıyordu. Daha sonra, akıllı evin popülerliğinden sonra, sevkiyatların artmasıyla C-terminal pazarı kademeli olarak geliştirilmeye başlandı ve C-terminal pazarının fiyatı önemli ölçüde düştü. Sonuçlar, C-terminal pazarı sıcak olmasına rağmen, en büyük sevkiyatın düşük uçlu akıllı kapı kilitleri olduğunu ve çoğunlukla düşük uçlu otel ve sivil yurt yöneticileri için alıcıların, akıllı kapı kilitlerini kullanma amacının yönetimi kolaylaştırmak olduğunu göstermektedir. Sonuç olarak, üreticiler "sözlerinden geri döndüler" ve otel, pansiyon ve diğer uygulama senaryolarına derinlemesine dalmaya devam ettiler. Akıllı kapı kilidini otel pansiyon operatörüne satmak, kar azalmasına rağmen bir seferde binlerce ürün satabilir, ancak satış maliyetini çok düşürür.
B'ye: IoT rekabetin ikinci yarısını açıyor
Pandeminin ortaya çıkmasıyla birlikte dünya, bir asırdır görülmemiş derin değişimler geçiriyor. Tüketiciler cüzdanlarını sıkılaştırdıkça ve sallantılı bir ekonomide harcamaya daha az istekli hale geldikçe, Nesnelerin İnterneti devleri gelir artışı arayışında B-terminaline yöneliyor.
Her ne kadar, B-uç müşterileri talep görse de maliyetleri düşürmek ve işletme için verimliliği artırmak için para harcamaya isteklidir. Ancak, B-terminal müşterilerinin genellikle çok parçalı gereksinimleri vardır ve farklı işletmeler ve endüstrilerin zeka için farklı gereksinimleri vardır, bu nedenle belirli sorunların analiz edilmesi gerekir. Aynı zamanda, B-uç projesinin mühendislik döngüsü genellikle uzundur ve ayrıntılar çok karmaşıktır, teknik uygulama zordur, dağıtım ve yükseltme maliyeti yüksektir ve proje kurtarma döngüsü uzundur. Ayrıca başa çıkılması gereken veri güvenliği sorunları ve gizlilik sorunları vardır ve bir B-tarafı projesi almak kolay değildir.
Ancak, işin B tarafı oldukça karlıdır ve birkaç iyi B tarafı müşterisi olan küçük bir iot çözüm şirketi istikrarlı karlar elde edebilir ve pandemi ve ekonomik çalkantıdan sağ çıkabilir. Aynı zamanda, İnternet olgunlaştıkça, sektördeki yeteneklerin çoğu SaaS ürünlerine odaklanıyor ve bu da insanların B tarafına daha fazla dikkat etmeye başlamasına neden oluyor. SaaS, B tarafının kopyalanmasını mümkün kıldığı için, aynı zamanda sürekli bir ek kar akışı da sağlıyor (sonraki hizmetlerden para kazanmaya devam ediyor).
Pazar açısından, SaaS pazar büyüklüğü 2020'de 27,8 milyar yuana ulaşarak 2019'a kıyasla %43 artış gösterdi ve PaaS pazar büyüklüğü 10 milyar yuanı aşarak geçen yılın aynı dönemine kıyasla %145 artış gösterdi. Veritabanı, ara yazılım ve mikro hizmetler hızla büyüdü. Böyle bir ivme insanların dikkatini çekiyor.
ToB (Endüstriyel Nesnelerin İnterneti) için ana kullanıcılar birçok iş birimidir ve AIoT için ana gereksinimler yüksek güvenilirlik, verimlilik ve güvenliktir. Uygulama senaryoları arasında akıllı üretim, akıllı tıbbi tedavi, akıllı izleme, akıllı depolama, akıllı ulaşım ve park etme ve otomatik sürüş yer alır. Bu alanların çeşitli sorunları vardır, bir standart çözülemez ve orijinal endüstriyel akıllı dönüşümü elde etmek için deneyimli olmak, sektörü anlamak, yazılımı anlamak ve profesyonel katılımın uygulamasını anlamak gerekir. Bu nedenle ölçeklendirmek zordur. Genel olarak, iot ürünleri yüksek güvenlik gereksinimleri (kömür madeni üretimi gibi), yüksek üretim hassasiyeti (üst düzey üretim ve tıbbi tedavi gibi) ve yüksek derecede ürün standardizasyonu (parçalar, günlük kimyasal ve diğer standartlar gibi) olan alanlar için daha uygundur. Son yıllarda, B-terminali bu alanlarda kademeli olarak yerleştirilmeye başlandı.
C'ye→B'ye: Neden böyle bir değişiklik var?
C-terminal'den B-terminal Nesnelerin İnterneti'ne geçiş neden oldu? Yazar aşağıdaki nedenleri özetlemektedir:
1. Büyüme doymuş durumda ve yeterli kullanıcı yok. IoT üreticileri büyümenin ikinci eğrisini aramaya hevesli.
On dört yıl sonra, Nesnelerin İnterneti insanlar tarafından biliniyor ve Çin'de birçok büyük şirket ortaya çıktı. Genç Xiaomi var, ayrıca geleneksel mobilya lideri Halemy'nin kademeli dönüşümü var, Haikang Dahua'dan kamera gelişimi var, ayrıca modül alanında Yuanyucom'un dünyanın ilk sevkiyatları olma yolunda ilerlemesi var… Hem büyük hem de küçük fabrikalar için Nesnelerin İnterneti'nin gelişimi, sınırlı sayıda kullanıcı nedeniyle darboğaza giriyor.
Ancak akıntıya karşı yüzerseniz, geri düşersiniz. Aynı şey karmaşık pazarlarda hayatta kalmak için sürekli büyümeye ihtiyaç duyan şirketler için de geçerlidir. Sonuç olarak, üreticiler ikinci eğriyi genişletmeye başladı. Millet bir araba inşa etti, çünkü çaresiz kaldı; Haikang Dahua, yıllık raporda sessizce işi akıllı nesneler işletmelerine dönüştürecek; Huawei, Amerika Birleşik Devletleri tarafından kısıtlandı ve B ucu pazarına yöneldi. Yerleşik lejyon ve Huawei Cloud, 5G ile Nesnelerin İnterneti pazarına girmeleri için giriş noktalarıdır. Büyük şirketler B'ye akın ederken, büyüme için yer bulmaları gerekir.
2. C terminaline göre B terminalinin eğitim maliyeti düşüktür.
Kullanıcı karmaşık bir bireydir, kullanıcı portresi aracılığıyla davranışının bir kısmını tanımlayabilir, ancak kullanıcıyı eğitmek için bir yasa yoktur. Bu nedenle, kullanıcıları eğitmek imkansızdır ve eğitim sürecinin maliyetini hesaplamak zordur.
Ancak işletmeler için karar vericiler şirketin patronlarıdır ve patronlar çoğunlukla insandır. Zeka duyduklarında gözleri parlar. Sadece maliyetleri ve faydaları hesaplamaları gerekir ve kendiliğinden akıllı dönüşüm çözümleri aramaya başlarlar. Özellikle bu iki yılda, çevre iyi değil, açık kaynak olamaz, sadece harcamaları azaltabilir. Ve Nesnelerin İnterneti'nin iyi olduğu şey budur.
Yazarın topladığı bazı verilere göre, akıllı fabrikanın inşası geleneksel atölyenin işçilik maliyetini %90 oranında azaltabilir, aynı zamanda üretim riskini büyük ölçüde azaltabilir, insan hatasının getirdiği belirsizliği azaltabilir. Bu nedenle, elinde biraz yedek para olan patron, yarı otomatik ve yarı yapay yolu kullanmaya çalışarak, yavaş yavaş yineleyerek, düşük maliyetli akıllı dönüşümü parça parça denemeye başladı. Bugün, ölçü ve mallar için elektronik etiketler ve RFID kullanacağız. Yarın, elleçleme sorununu çözmek için birkaç AGV aracı satın alacağız. Otomasyon arttıkça, B ucu pazarı açılıyor.
3. Bulutun gelişimi Nesnelerin İnterneti'ne yeni olanaklar getiriyor.
Bulut pazarına ilk giren Ali Cloud, artık birçok işletmeye veri bulutu sağlıyor. Ana bulut sunucusuna ek olarak, Ali Cloud yukarı ve aşağı yönde de gelişti. Alan adı ticari markası, veri depolama analizi, bulut güvenliği ve yapay zeka ve hatta akıllı dönüşüm şeması, Ali Cloud olgun çözümlerinde bulunabilir. Yetiştirmenin ilk yıllarının, yavaş yavaş bir hasat almaya başladığı ve mali raporunda açıklanan yıllık net karının olumlu olduğu, yetiştirilmesinin en iyi ödülü olduğu söylenebilir.
Tencent Cloud'un ana ürünü sosyaldir. Küçük programlar, wechat ödeme, kurumsal wechat ve diğer çevresel ekolojiler aracılığıyla çok sayıda B-terminal müşteri kaynağını işgal eder. Buna dayanarak, sosyal alandaki baskın konumunu sürekli olarak derinleştirir ve sağlamlaştırır.
Huawei Cloud, geç gelen biri olarak, diğer devlerin bir adım gerisinde olabilir. Pazara girdiğinde, devler zaten kalabalıktı, bu yüzden pazar payının başındaki Huawei Cloud acınası. Ancak, son yıllardaki gelişmelerden anlaşılabileceği gibi, Huawei Cloud hala pazar payını ele geçirmek için üretim alanında. Bunun nedeni, Huawei'nin bir üretim şirketi olması ve endüstriyel üretim sektöründeki zorluklara karşı çok hassas olması, bu da Huawei Cloud'un kurumsal sorunları ve sorun noktalarını hızlı bir şekilde çözmesini sağlıyor. Huawei Cloud'u dünyadaki en iyi beş buluttan biri yapan bu yetenektir.
Bulut bilişimin büyümesiyle birlikte devler verinin önemini fark ettiler. Veri taşıyıcısı olarak bulut, büyük fabrikalar için çekişme konusu haline geldi.
B'ye: Piyasa nereye gidiyor?
B ucu için bir gelecek var mı? Bu, bunu okuyan birçok okuyucunun aklındaki soru olabilir. Bu bağlamda, çeşitli kurumların anket ve tahminlerine göre, B-terminal Nesnelerin İnterneti'nin nüfuz oranı hala çok düşük, yaklaşık %10-%30 aralığında ve pazar gelişimi hala çok büyük bir nüfuz alanına sahip.
B-end pazarına girmek için birkaç ipucum var. Öncelikle doğru alanı seçmek önemlidir. İşletmeler mevcut işlerinin bulunduğu kapasite çemberini göz önünde bulundurmalı, ana işlerini sürekli olarak geliştirmeli, küçük ama güzel çözümler sunmalı ve bazı müşterilerin ihtiyaçlarını çözmelidir. Programların birikimi sayesinde işletme olgunluktan sonra mükemmel hendeği haline gelebilir. İkinci olarak, B-end işletmeleri için yetenek çok önemlidir. Sorunları çözebilen ve sonuç üretebilen kişiler şirkete daha fazla olasılık getirecektir. Son olarak, B tarafındaki işin çoğu tek seferlik bir anlaşma değildir. Hizmetler ve yükseltmeler proje tamamlandıktan sonra sağlanabilir, bu da çıkarılacak istikrarlı bir kar akışı olduğu anlamına gelir.
Çözüm
Nesnelerin İnterneti pazarı 30 yıldır gelişiyor. İlk yıllarda Nesnelerin İnterneti yalnızca B ucunda kullanılıyordu. NB-IOT, LoRa'nın su sayacı ve RFID akıllı kartı su temini gibi altyapı çalışmaları için çok fazla kolaylık sağladı. Ancak akıllı tüketim mallarının rüzgarı çok güçlü esiyor, böylece Nesnelerin İnterneti halkın dikkatini çekti ve bir süredir insanlar tarafından aranan bir tüketim malı haline geldi. Şimdi, tuyere gitti, pazarın C ucu bir durgunluk eğilimi göstermeye başladı, kehanet dolu büyük işletmeler yayı ayarlamaya başladı, B ucuna tekrar ileriye, daha fazla kar bulmayı umuyor.
AIoT Star Map Araştırma Enstitüsü, son aylarda akıllı tüketim malları sektörü üzerine daha detaylı ve derinlemesine bir araştırma ve analiz yürüterek, “akıllı yaşam” kavramını da ortaya koydu.
Akıllı insan yerleşimleri, geleneksel akıllı evlerden neden daha önemlidir? Çok sayıda görüşme ve araştırmadan sonra, AIoT yıldız haritası analistleri, akıllı tek ürünlerin döşenmesinden sonra C-terminali ile B-terminali arasındaki sınırın giderek bulanıklaştığını ve birçok akıllı tüketici ürününün birleştirilerek B-terminaline satıldığını ve senaryo odaklı bir şema oluşturduğunu buldu. Ardından, akıllı insan yerleşimleriyle bu sahne, günümüzün akıllı ev pazarını daha doğru bir şekilde tanımlayacaktır.
Yayınlanma zamanı: 11-Eki-2022