Nesnelerin İnterneti, C'ye Geçiş B'ye mi Dönüşecek?

[B'ye mi, B'ye mi değil? Bu bir soru. -- Shakespeare]

Nesnelerin İnterneti kavramı ilk kez 1991 yılında MIT Profesörü Kevin Ashton tarafından ortaya atıldı.

1994 yılında Bill Gates'in akıllı malikanesi tamamlandı ve ilk kez akıllı aydınlatma ekipmanları ve akıllı sıcaklık kontrol sistemleri tanıtıldı. Akıllı ekipman ve sistemler sıradan insanların görüş alanına girmeye başladı.

1999 yılında MIT, “her şeyin ağ üzerinden birbirine bağlanabileceğini” öne süren “Otomatik Tanımlama Merkezi”ni kurarak, nesnelerin internetinin temel anlamını netleştirdi.

Ağustos 2009'da Başbakan Wen Jiabao'nun "Çin'i Hissetmek" adlı raporuyla, Nesnelerin İnterneti (IoT), ülkenin beş yükselen stratejik sanayisinden biri olarak resmen listelendi, "Hükümet çalışma raporu"na yazıldı ve Nesnelerin İnterneti, Çin'deki tüm toplumun büyük ilgisini çekti.

Sonrasında pazar artık sadece akıllı kartlar ve su sayaçlarıyla sınırlı kalmıyor, farklı alanlarda, iot ürünleri arka plandan öne, insanların görüş alanına giriyor.

Nesnelerin İnterneti'nin 30 yıllık gelişimi boyunca pazar birçok değişim ve yeniliğe tanık oldu. Yazar, Nesnelerin İnterneti'nin gelişim tarihini ele aldı ve geçmişe bugünün perspektifinden bakmaya çalışarak, Nesnelerin İnterneti'nin geleceğini, nereye gideceğini düşünmeye çalıştı.

C'ye: Yenilikçi ürünler halkın dikkatini çekiyor

İlk yıllarda, akıllı ev ürünleri politikalar doğrultusunda hızla çoğaldı. Akıllı hoparlörler, akıllı bileklikler ve süpürme robotları gibi bu tüketici ürünleri piyasaya çıkar çıkmaz popülerlik kazandı.

· Akıllı hoparlör, kablosuz ağ üzerinden bağlanabilen, mobilya kontrolü ve çoklu oda kontrolü gibi işlevleri bir araya getiren ve kullanıcılara yepyeni bir eğlence deneyimi sunan geleneksel ev hoparlörü konseptini altüst ediyor. Akıllı hoparlörler, akıllı ürünlerle iletişim kurmak için bir köprü olarak görülüyor ve Baidu, Tmall ve Amazon gibi birçok büyük teknoloji şirketi tarafından oldukça değerli görülmesi bekleniyor.

· Xiaomi akıllı bilekliğinin arkasındaki yaratıcı, Ar-Ge ve üretim ekibi Huami teknoloji ekibinin iyimser tahminine göre, Xiaomi bant nesli en fazla 1 milyon adet satacak, pazarda bir yıldan az bir sürede dünya çapında 10 milyondan fazla birim satıldı; İkinci nesil bant ise 32 milyon adet göndererek Çin akıllı donanımları için bir rekor kırdı.

· Zemin temizleme robotu: İnsanların hayallerini yeterince tatmin eden, kanepede oturup ev işlerini tamamlayabilme yeteneği. Bu nedenle "tembel ekonomi" diye yeni bir isim de ortaya çıktı, kullanıcısına ev işlerinden tasarruf ettirebiliyor ve piyasaya çıktığı andan itibaren birçok akıllı ürün tutkunu tarafından tercih ediliyor.

Akıllı ürünlerin ilk yıllarda kolayca patlama yapmasının nedeni, akıllı ürünlerin kendilerinin de bir hotspot etkisine sahip olmasıdır. Onlarca yıllık mobilyaya sahip kullanıcılar, süpürme robotu, akıllı bileklik saatleri, akıllı hoparlörler ve diğer ürünleri gördüklerinde, bu trend ürünleri satın alma merakına kapılacaklardır. Aynı zamanda, çeşitli sosyal platformların (WeChat arkadaş çevresi, Weibo, QQ Space, Zhihu vb.) ortaya çıkmasıyla birlikte, amfilerin ve akıllı ürünlerin özellikleri hızla yaygınlaşacaktır. İnsanlar akıllı ürünlerle yaşam kalitelerini artırmayı umuyor. Üreticiler satışlarını artırmakla kalmadı, aynı zamanda giderek daha fazla insan nesnelerin internetine ilgi duymaya başladı.

Akıllı ev kavramı insanların vizyonunda yer alırken, internet de tüm hızıyla gelişiyor. Geliştirme süreci, kullanıcı portresi adı verilen bir araç ortaya çıkardı ve akıllı evlerin daha da yaygınlaşmasının itici gücü haline geldi. Kullanıcıların hassas kontrolü sayesinde, sorunlu noktaları ortadan kaldırılıyor, eski akıllı evlerin daha fazla işlevi yenileniyor ve yeni ürünler de sürekli olarak ortaya çıkıyor. Pazar gelişiyor ve insanlara güzel bir fantezi sunuyor.

Ancak, sıcak pazarda bazı insanlar da işaretleri görüyor. Genel olarak, akıllı ürün kullanıcıları, yüksek kullanım kolaylığı ve kabul edilebilir fiyat talep ediyor. Kullanım kolaylığı sağlandığında, üreticiler kaçınılmaz olarak ürün fiyatlarını düşürmeye başlayacak ve böylece daha fazla insan akıllı ürünlerin fiyatını kabul ederek daha fazla pazar payı elde edebilecek. Ürün fiyatları düştükçe, kullanıcı büyümesi marjlara ulaşıyor. Akıllı ürünleri kullanmaya istekli kullanıcı sayısı sınırlı ve daha fazla insan akıllı ürünlere karşı muhafazakâr bir tutum sergiliyor. Kısa sürede Nesnelerin İnterneti ürünlerinin kullanıcısı olmayacaklar. Sonuç olarak, pazarın büyümesi yavaş yavaş bir darboğaza giriyor.

Akıllı ev satışlarının en belirgin göstergelerinden biri akıllı kapı kilitleridir. İlk yıllarda kapı kilitleri B ucu için tasarlanmıştı. O zamanlar fiyatı daha yüksekti ve çoğunlukla lüks oteller tarafından kullanılıyordu. Daha sonra akıllı evlerin popülerleşmesiyle birlikte, sevkiyatların artmasıyla C terminali pazarı kademeli olarak gelişmeye başladı ve C terminali pazarının fiyatı önemli ölçüde düştü. Sonuçlar, C terminali pazarının hareketli olmasına rağmen en büyük sevkiyatın düşük fiyatlı akıllı kapı kilitleri olduğunu ve çoğunlukla düşük fiyatlı otel ve yurt yöneticilerinin akıllı kapı kilitlerini kullanma amacının yönetimi kolaylaştırmak olduğunu gösteriyor. Sonuç olarak, üreticiler "sözlerinden döndüler" ve otel, pansiyon ve diğer uygulama senaryolarına derinlemesine yatırım yapmaya devam ettiler. Akıllı kapı kilidini otel pansiyon işletmecisine satmak, kârı azalsa da tek seferde binlerce ürün satabilir, ancak satış maliyetini önemli ölçüde azaltır.

B'ye: IoT rekabetin ikinci yarısını açıyor

Pandeminin ortaya çıkmasıyla birlikte dünya, bir asırdır görülmemiş derin değişimler geçiriyor. Tüketiciler cüzdanlarını sıkılaştırıp sallantılı bir ekonomide harcamaya daha az istekli hale geldikçe, Nesnelerin İnterneti devleri gelir artışı arayışında B terminallerine yöneliyor.

B-terminal müşterileri talep görüyor ve maliyetleri düşürüp işletme verimliliğini artırmak için para harcamaya istekliler. Ancak, B-terminal müşterilerinin genellikle çok parçalı gereksinimleri ve farklı işletme ve sektörlerin farklı istihbarat gereksinimleri bulunuyor, bu nedenle belirli sorunların analiz edilmesi gerekiyor. Aynı zamanda, B-terminal projesinin mühendislik döngüsü genellikle uzun, detayları çok karmaşık, teknik uygulaması zor, dağıtım ve yükseltme maliyeti yüksek ve proje kurtarma döngüsü uzun. Ayrıca, başa çıkılması gereken veri güvenliği ve gizlilik sorunları da var ve bir B-terminal projesi almak kolay değil.

Ancak, işletmenin B tarafı oldukça kârlıdır ve birkaç iyi B tarafı müşterisi olan küçük bir IoT çözüm şirketi istikrarlı kârlar elde edebilir ve pandemi ve ekonomik çalkantılardan sağ çıkabilir. Aynı zamanda, internet olgunlaştıkça, sektördeki yeteneklerin çoğu SaaS ürünlerine odaklanıyor ve bu da insanların B tarafına daha fazla ilgi duymasına neden oluyor. SaaS, B tarafının kopyalanmasını mümkün kıldığı için, sürekli bir ek kâr akışı da sağlıyor (sonraki hizmetlerden para kazanmaya devam ediyor).

Pazar açısından, SaaS pazar büyüklüğü 2020 yılında 27,8 milyar yuan'a ulaşarak 2019'a kıyasla %43, PaaS pazar büyüklüğü ise geçen yılın aynı dönemine kıyasla %145 artarak 10 milyar yuan'ı aştı. Veritabanı, ara yazılım ve mikro hizmetler hızla büyüdü. Bu ivme, insanların dikkatini çekiyor.

ToB (Endüstriyel Nesnelerin İnterneti) için ana kullanıcılar birçok iş birimidir ve AIoT'nin temel gereksinimleri yüksek güvenilirlik, verimlilik ve güvenliktir. Uygulama senaryoları arasında akıllı üretim, akıllı tıbbi tedavi, akıllı izleme, akıllı depolama, akıllı ulaşım ve park etme ve otomatik sürüş yer alır. Bu alanların çeşitli sorunları vardır, bir standartla çözülemez ve orijinal endüstriyel akıllı dönüşümü başarmak için deneyimli olmak, sektörü anlamak, yazılımı anlamak ve profesyonel katılımın uygulanmasını anlamak gerekir. Bu nedenle ölçeklendirmek zordur. Genel olarak, IoT ürünleri yüksek güvenlik gereksinimleri (kömür madeni üretimi gibi), yüksek üretim hassasiyeti (üst düzey üretim ve tıbbi tedavi gibi) ve yüksek ürün standardizasyonu (parçalar, günlük kimyasallar ve diğer standartlar gibi) olan alanlar için daha uygundur. Son yıllarda, B-terminalleri bu alanlarda kademeli olarak kullanılmaya başlanmıştır.

C'ye→B'ye: Neden böyle bir değişiklik var?

C-terminal Nesnelerin İnterneti'nden B-terminal Nesnelerin İnterneti'ne geçiş neden yaşanıyor? Yazar, nedenleri şu şekilde özetliyor:

1. Büyüme doymuş durumda ve yeterli kullanıcı yok. Nesnelerin İnterneti üreticileri büyümenin ikinci eğrisini yakalamaya hevesli.

On dört yıl sonra, Nesnelerin İnterneti artık herkes tarafından biliniyor ve Çin'de birçok büyük şirket ortaya çıktı. Bunlardan biri genç Xiaomi, diğeri ise geleneksel mobilya lideri Halemy'nin kademeli dönüşümü, Haikang Dahua'nın kamera geliştirmesi ve modül alanında dünyanın ilk sevkiyatlarını yapan Yuanyucom... Hem büyük hem de küçük fabrikalar için, Nesnelerin İnterneti'nin gelişimi, sınırlı kullanıcı sayısı nedeniyle darboğazda.

Ancak akıntıya karşı yüzerseniz, geri düşersiniz. Aynı şey, karmaşık pazarlarda hayatta kalmak için sürekli büyümeye ihtiyaç duyan şirketler için de geçerlidir. Sonuç olarak, üreticiler ikinci eğriyi genişletmeye başladı. Millet, çaresiz kaldığı için araba üretmeye zorlandı; Haikang Dahua, yıllık raporunda sessizce akıllı cihaz işletmelerini akıllı cihazlara dönüştürecek; Huawei, Amerika Birleşik Devletleri tarafından kısıtlandı ve B ucu pazarına yöneldi. Yerleşik lejyon ve Huawei Cloud, 5G ile Nesnelerin İnterneti pazarına girmeleri için giriş noktalarıdır. Büyük şirketler B ucuna akın ederken, büyüme için yer bulmaları gerekiyor.

2. C terminaline göre B terminalinin eğitim maliyeti düşüktür.

Kullanıcı karmaşık bir bireydir ve kullanıcı portresi aracılığıyla davranışlarının bir kısmını tanımlayabilir, ancak kullanıcıyı eğitecek bir yasa yoktur. Bu nedenle, kullanıcıları eğitmek imkansızdır ve eğitim sürecinin maliyetini hesaplamak zordur.

Ancak işletmeler için karar vericiler şirketin patronlarıdır ve patronlar çoğunlukla insandır. Zekayı duyduklarında gözleri parlar. Sadece maliyet ve faydaları hesaplamaları gerekir ve kendiliğinden akıllı dönüşüm çözümleri aramaya başlarlar. Özellikle bu iki yılda, ortam iyi değil, açık kaynaklı değil, sadece harcamaları azaltabiliyor. İşte Nesnelerin İnterneti'nin iyi olduğu şey de bu.

Yazarın topladığı bazı verilere göre, akıllı bir fabrika inşa etmek, geleneksel atölyelerin işçilik maliyetini %90 oranında azaltmanın yanı sıra, üretim riskini ve insan hatasından kaynaklanan belirsizliği de önemli ölçüde azaltabilir. Bu nedenle, elinde biraz yedek para olan patron, yarı otomatik ve yarı yapay yöntemleri kullanarak, yavaş yavaş tekrarlayarak, düşük maliyetli akıllı dönüşümü adım adım denemeye başladı. Bugün, ölçüm ve mallar için elektronik etiketler ve RFID kullanacağız. Yarın, elleçleme sorununu çözmek için birkaç AGV aracı satın alacağız. Otomasyon arttıkça, B-seri pazarı da açılıyor.

3. Bulutun gelişimi Nesnelerin İnterneti'ne yeni olanaklar getiriyor.

Bulut pazarına ilk giren Ali Cloud, şu anda birçok işletmeye veri bulutu hizmeti sağlıyor. Ana bulut sunucusuna ek olarak, Ali Cloud, yukarı ve aşağı akış süreçlerini de geliştirdi. Alan adı ticari markası, veri depolama analizi, bulut güvenliği ve yapay zeka, hatta akıllı dönüşüm şeması, Ali Cloud'un olgunlaşmış çözümlerinde bulunabilir. Gelişiminin ilk yıllarında yavaş yavaş meyve vermeye başlayan ve finansal raporunda açıklanan yıllık net kârın olumlu olmasının, gelişiminin en iyi ödülü olduğu söylenebilir.

Tencent Cloud'un ana ürünü sosyaldir. Küçük programlar, WeChat Pay, kurumsal WeChat ve diğer çevresel ekosistemler aracılığıyla çok sayıda B-terminal müşteri kaynağını işgal eder. Bu sayede sosyal alandaki hakim konumunu sürekli olarak derinleştirir ve pekiştirir.

Huawei Cloud, geç gelen bir şirket olarak, diğer devlerin bir adım gerisinde kalmış olabilir. Pazara girdiğinde, devler zaten kalabalıktı, bu nedenle pazar payının başlangıcındaki Huawei Cloud, acınası bir durumda. Ancak son yıllardaki gelişmelerden anlaşılabileceği gibi, Huawei Cloud hala üretim alanında pazar payı mücadelesi veriyor. Bunun nedeni, Huawei'nin bir üretim şirketi olması ve endüstriyel üretim sektöründeki zorluklara karşı son derece hassas olması ve bu sayede Huawei Cloud'un kurumsal sorunları ve sorunları hızla çözmesidir. Huawei Cloud'u dünyanın en iyi beş bulutundan biri yapan da budur.

Bulut bilişimin yaygınlaşmasıyla birlikte devler verinin önemini fark etti. Veri taşıyıcısı olarak bulut, büyük fabrikalar için bir tartışma konusu haline geldi.

B'ye: Piyasa nereye gidiyor?

B ucu için bir gelecek var mı? Bu yazıyı okuyan birçok okuyucunun aklındaki soru bu olabilir. Bu bağlamda, çeşitli kurumların anket ve tahminlerine göre, B-terminal Nesnelerin İnterneti'nin penetrasyon oranı hala çok düşük, yaklaşık %10-30 aralığında ve pazar gelişimi hala büyük bir penetrasyon alanına sahip.

B-end pazarına girmek için birkaç ipucum var. Her şeyden önce, doğru alanı seçmek önemlidir. İşletmeler, mevcut işlerinin bulunduğu kapasite çemberini göz önünde bulundurmalı, ana işlerini sürekli olarak geliştirmeli, küçük ama güzel çözümler sunmalı ve bazı müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Programların birikimi sayesinde, işletme olgunlaştıktan sonra mükemmel bir hendek haline gelebilir. İkinci olarak, B-end işletmeleri için yetenek çok önemlidir. Sorunları çözebilen ve sonuç üretebilen kişiler, şirkete daha fazla olanak sağlayacaktır. Son olarak, B-end'deki işlerin çoğu tek seferlik bir anlaşma değildir. Hizmetler ve yükseltmeler proje tamamlandıktan sonra sağlanabilir, bu da elde edilecek istikrarlı bir kâr akışı anlamına gelir.

Çözüm

Nesnelerin İnterneti pazarı 30 yıldır gelişiyor. İlk yıllarda Nesnelerin İnterneti yalnızca B ucunda kullanılıyordu. NB-IoT, LoRa'nın su sayacı ve RFID akıllı kartı, su temini gibi altyapı çalışmalarında büyük kolaylık sağlıyordu. Ancak akıllı tüketim malları rüzgarı o kadar güçlü esiyor ki, Nesnelerin İnterneti halkın dikkatini çekmiş ve bir süredir insanların aradığı bir tüketim malı haline gelmişti. Şimdi ise, tuyere gitti ve pazarın C ucunda bir durgunluk eğilimi başladı. Büyük şirketler, daha fazla kâr elde etme umuduyla, B ucuna doğru yeniden bir yay çizmeye başladı.

AIoT Yıldız Haritası Araştırma Enstitüsü, son aylarda akıllı tüketim malları sektörüne yönelik daha detaylı ve derinlemesine bir araştırma ve analiz yürüterek, “akıllı yaşam” kavramını da ortaya koydu.

Akıllı insan yerleşimleri neden geleneksel akıllı evler yerine tercih ediliyor? Çok sayıda görüşme ve araştırmanın ardından, AIoT yıldız haritası analistleri, akıllı tekil ürünlerin ortaya çıkmasıyla C-terminali ve B-terminali arasındaki sınırın giderek belirsizleştiğini ve birçok akıllı tüketici ürününün birleştirilerek B-terminaline satıldığını, böylece senaryo odaklı bir şema oluşturulduğunu tespit etti. Akıllı insan yerleşimleriyle bu durum, günümüzün akıllı ev pazarını daha doğru bir şekilde tanımlayacaktır.