[B'ye ya da B'ye değil, bu bir soru. --Shakespeare]
1991 yılında MIT Profesörü Kevin Ashton ilk olarak Nesnelerin İnterneti kavramını önerdi.
1994 yılında Bill Gates'in akıllı malikanesi tamamlandı ve ilk kez akıllı aydınlatma ekipmanı ve akıllı sıcaklık kontrol sistemi tanıtıldı. Akıllı ekipman ve sistemler sıradan insanların görüş alanına girmeye başlıyor.
1999 yılında MIT, “her şeyin ağ üzerinden birbirine bağlanabileceğini” öne süren ve nesnelerin internetinin temel anlamını açıklığa kavuşturan “Otomatik Tanımlama Merkezi”ni kurdu.
Ağustos 2009'da Başbakan Wen Jiabao, "Çin'i Algılamak" konusunu öne sürdü; iot, resmi olarak ülkenin gelişmekte olan beş stratejik endüstrisinden biri olarak listelendi ve "Hükümet çalışma raporuna" yazıldı; iot, Çin'deki tüm toplumun büyük ilgisini çekti.
Sonrasında pazar artık sadece akıllı kartlar ve su sayaçlarıyla sınırlı değil, arka plandan ön plana, insanların görüş alanına kadar çeşitli alanlara, iot ürünlerine kadar uzanıyor.
Nesnelerin İnterneti'nin 30 yıllık gelişimi boyunca pazarda birçok değişiklik ve yenilik yaşandı. Yazar, To C ve To B'nin gelişim tarihini taradı ve nesnelerin internetinin geleceği hakkında düşünmek için geçmişe bugünün perspektifinden bakmaya çalıştı, nereye gidecek?
C'ye: Yenilikçi ürünler halkın dikkatini çeker
İlk yıllarda politikalar doğrultusunda akıllı ev eşyaları mantar gibi çoğaldı. Akıllı hoparlörler, akıllı bilezikler ve süpürme robotları gibi bu tüketici ürünleri ortaya çıktığı andan itibaren popüler hale geliyor.
· Akıllı hoparlör, kablosuz ağ ile bağlanabilen geleneksel ev hoparlörü konseptini alt üst ederek, mobilya kontrolü ve çoklu oda kontrolü gibi fonksiyonları birleştirerek kullanıcılara yepyeni bir eğlence deneyimi sunuyor. Akıllı hoparlörler, ev içi iletişim için bir köprü olarak görülüyor. akıllı ürünlerdir ve Baidu, Tmall ve Amazon gibi bir dizi büyük teknoloji şirketi tarafından oldukça değer görmesi beklenmektedir.
· Xiaomi akıllı bilekliğin yaratıcısı, Ar-Ge ve üretim ekibinin iyimser tahmininin arkasında, Xiaomi bant neslinin en fazla 1 milyon adet sattığı, piyasada bir yıldan az bir sürede ortaya çıkan sonuçların, dünyada 10 milyon adetten fazla satıldığı; İkinci nesil grup 32 milyon adet satarak Çin akıllı donanımı rekorunu kırdı.
· Yerleri paspaslayan robot: İnsanların fantezilerinden yeterince memnun olan, ev işlerini tamamlayabilmek için kanepeye oturan. Bunun için de yepyeni bir isim ortaya çıkan “tembel ekonomi”, kullanıcının ev işlerinde zaman kazanmasını sağlayabiliyor, çıktığı anda pek çok akıllı ürün severin tercihi oluyor.
To C ürünlerinin ilk yıllarda kolayca patlayabilmesinin nedeni akıllı ürünlerin kendilerinin sıcak nokta etkisine sahip olmasıdır. Onlarca yıllık eski mobilyalara sahip kullanıcılar, süpürme robotu, akıllı bilezikli saatler, akıllı hoparlörler ve diğer ürünleri gördüklerinde, çeşitli sosyal platformların (WeChat arkadaş çevresi) ortaya çıkmasıyla aynı zamanda bu moda ürünleri satın alma merakına kapılacaklar. , weibo, QQ space, zhihu vb.) amplifikatörün özellikleri olacak, akıllı ürünler olacak ve hızla yayılacak. İnsanlar akıllı ürünlerle yaşam kalitesini artırmayı umuyor. Üreticiler yalnızca satışlarını artırmakla kalmadı, aynı zamanda giderek daha fazla insan nesnelerin internetine ilgi göstermeye başladı.
İnsanların akıllı ev vizyonunda internet de tüm hızıyla gelişiyor, geliştirme süreci kullanıcı portresi adı verilen bir araç üretti ve akıllı evin daha da patlamasının itici gücü oldu. Kullanıcıların hassas kontrolü sayesinde, acı noktalarını ortadan kaldırın, eski akıllı ev yinelemesi daha fazla fonksiyondan çıkıyor, yeni bir ürün grubu da sonsuz bir şekilde ortaya çıkıyor, pazar gelişiyor, insanlara güzel bir fantezi veriyor.
Ancak sıcak pazarda bazı insanlar da işaretleri görüyor. Genel olarak akıllı ürün kullanıcılarının talebi yüksek kolaylık ve kabul edilebilir fiyattır. Kolaylık çözüldüğünde, üreticiler kaçınılmaz olarak ürün fiyatlarını düşürmeye başlayacak, böylece daha fazla insan daha fazla pazar aramak için akıllı ürünlerin fiyatını kabul edebilecek. Ürün fiyatları düştükçe kullanıcı artışı marjlara ulaşır. Akıllı ürünleri kullanmaya istekli yalnızca sınırlı sayıda kullanıcı var ve giderek daha fazla insan akıllı ürünlere karşı muhafazakar bir tutum benimsiyor. Kısa sürede Nesnelerin İnterneti ürünlerinin kullanıcısı olmayacaklar. Sonuç olarak, pazarın büyümesi yavaş yavaş bir darboğaza sıkışıyor.
Akıllı ev satışlarının en görünür göstergelerinden biri akıllı kapı kilitleridir. İlk yıllarda kapı kilidi B ucuna göre tasarlanıyordu. O zamanlar fiyatı daha yüksekti ve çoğunlukla üst düzey oteller tarafından kullanılıyordu. Daha sonra akıllı evin popülaritesinin ardından sevkiyatların artmasıyla birlikte C-terminal pazarı yavaş yavaş gelişmeye başladı ve C-terminal pazarının fiyatı önemli ölçüde düştü. Sonuçlar, C-terminal pazarının sıcak olmasına rağmen, en büyük sevkiyatın düşük kaliteli akıllı kapı kilitleri olduğunu ve alıcıların, çoğunlukla alt düzey otel ve sivil yurt yöneticilerinin, akıllı kapı kilitlerini kullanma amacının, yönetimi kolaylaştırır. Sonuç olarak üreticiler "sözlerinden döndüler" ve otel, aile yanında konaklama ve diğer uygulama senaryolarına derinlemesine dalmaya devam ediyorlar. Akıllı kapı kilidini otel konaklama işletmecisine satarsanız, karınız azalsa da aynı anda binlerce ürünü satabilirsiniz, ancak satış maliyetini çok düşürebilirsiniz.
B'ye: IoT yarışmanın ikinci yarısını açıyor
Pandeminin ortaya çıkışıyla birlikte dünya, bir yüzyılda görülmemiş derin değişimler yaşıyor. Tüketiciler cüzdanlarını sıktıkça ve sallantılı bir ekonomide harcama yapma konusunda daha az istekli hale geldikçe, Nesnelerin İnterneti devleri gelir artışı arayışı içinde B terminaline yöneliyor.
Bununla birlikte, B-uç müşterileri talep sahibidir ve işletmenin maliyetlerini düşürmek ve verimliliğini artırmak için para harcamaya isteklidirler. Bununla birlikte, B terminali müşterilerinin çoğu zaman çok parçalı gereksinimleri vardır ve farklı kuruluşların ve endüstrilerin istihbarat konusunda farklı gereksinimleri vardır; bu nedenle belirli sorunların analiz edilmesi gerekir. Aynı zamanda, B-end projesinin mühendislik döngüsü genellikle uzundur ve ayrıntılar çok karmaşıktır, teknik uygulama zordur, dağıtım ve yükseltme maliyeti yüksektir ve proje kurtarma döngüsü uzundur. Ayrıca ele alınması gereken veri güvenliği sorunları ve gizlilik sorunları da vardır ve B tarafı bir proje almak kolay değildir.
Bununla birlikte, işin B tarafı çok kârlıdır ve birkaç iyi B tarafı müşterisine sahip küçük bir IoT çözüm şirketi, istikrarlı karlar elde edebilir ve salgın ve ekonomik çalkantılardan sağ çıkabilir. Aynı zamanda, İnternet olgunlaştıkça sektördeki pek çok yetenek SaaS ürünlerine odaklanıyor ve bu da insanların B tarafına daha fazla dikkat etmeye başlamasına neden oluyor. SaaS, B tarafının kopyalanmasını mümkün kıldığından, aynı zamanda sürekli bir ek kâr akışı da sağlar (sonraki hizmetlerden para kazanmaya devam eder).
Pazar açısından bakıldığında, SaaS pazar büyüklüğü 2020'de 2019'a göre %43 artışla 27,8 milyar yuan'a ulaştı ve PaaS pazar büyüklüğü geçen yılın aynı dönemine göre %145 artışla 10 milyar yuan'ı aştı. Veritabanı, ara katman yazılımı ve mikro hizmetler hızla büyüdü. Böyle bir ivme insanların dikkatini çekiyor.
ToB (Endüstriyel Nesnelerin İnterneti) için ana kullanıcılar birçok iş birimidir ve AIoT'nin temel gereksinimleri yüksek güvenilirlik, verimlilik ve güvenliktir. Uygulama senaryoları arasında akıllı üretim, akıllı tıbbi tedavi, akıllı izleme, akıllı depolama, akıllı ulaşım ve park etme ve otomatik sürüş yer alıyor. Bu alanların çeşitli sorunları vardır, standart olarak çözülemez ve orijinal endüstriyel akıllı dönüşümün gerçekleştirilebilmesi için deneyimlenmesi, sektörü anlaması, yazılımı anlaması ve profesyonel katılımın uygulanmasını anlaması gerekir. Bu nedenle ölçeği büyütmek zordur. Genel olarak IoT ürünleri, yüksek güvenlik gereklilikleri (kömür madeni üretimi gibi), yüksek üretim hassasiyeti (son teknoloji üretim ve tıbbi tedavi gibi) ve yüksek derecede ürün standardizasyonu (parçalar, günlük ürünler gibi) olan alanlar için daha uygundur. kimyasal ve diğer standartlar). Son yıllarda yavaş yavaş bu sahalara B-terminalleri yerleştirilmeye başlandı.
C'ye → B'ye: Neden böyle bir değişiklik var?
Neden C-terminalinden B-terminal Nesnelerin İnterneti'ne geçiş var? Yazar bunun nedenlerini şöyle özetliyor:
1. Büyüme doymuş durumda ve yeterli kullanıcı yok. IoT üreticileri ikinci büyüme eğrisini aramaya istekli.
On dört yıl sonra Nesnelerin İnterneti insanlar tarafından tanındı ve Çin'de birçok büyük şirket ortaya çıktı. Genç Xiaomi var, geleneksel mobilya lideri Halemy'nin kademeli dönüşümü var, Haikang Dahua'dan kamera gelişimi var, Yuanyucom'un dünyanın ilk sevkiyatı olacak modül alanında da var… Hem büyük hem de küçük fabrikalar için, Nesnelerin İnterneti'nin gelişimi sınırlı sayıda kullanıcı nedeniyle darboğaz yaşıyor.
Ama akıntıya karşı yüzerseniz geriye düşersiniz. Aynı durum, karmaşık pazarlarda ayakta kalabilmek için sürekli büyümeye ihtiyaç duyan şirketler için de geçerlidir. Sonuç olarak üreticiler ikinci eğriyi genişletmeye başladı. Darı araba yaptığından beri çaresiz kaldığını söylemiş; Haikang Dahua, yıllık raporunda işi sessizce akıllı şeyler girişimlerine dönüştürecek; Huawei, ABD tarafından kısıtlanıyor ve B ucu pazarına yöneliyor. Kurulan lejyon ve Huawei Cloud, 5G ile Nesnelerin İnterneti pazarına girmeleri için giriş noktalarıdır. Büyük şirketler B'ye akın ettikçe büyüme için yer bulmaları gerekiyor.
2. C terminali ile karşılaştırıldığında B terminalinin eğitim maliyeti düşüktür.
Kullanıcı karmaşık bir bireydir, kullanıcı portresi aracılığıyla davranışının bir kısmını tanımlayabilir ancak kullanıcıyı eğitecek bir yasa yoktur. Bu nedenle kullanıcıları eğitmek imkansızdır ve eğitim sürecinin maliyetini hesaplamak zordur.
Ancak işletmeler için karar alıcılar şirketin patronlarıdır ve patronlar da çoğunlukla insandır. Zekât duyunca gözleri parlar. Sadece maliyetleri ve faydaları hesaplamaları yeterli ve kendiliğinden akıllı dönüşüm çözümleri aramaya başlayacaklar. Özellikle bu iki yılda ortam iyi değil, kaynak açamıyor, sadece harcamaları azaltabiliyor. Nesnelerin İnterneti'nin iyi olduğu şey de budur.
Yazarın topladığı bazı verilere göre akıllı fabrikanın inşası, geleneksel atölyelerin işçilik maliyetini %90 oranında azaltabilir, ancak aynı zamanda üretim riskini de büyük ölçüde azaltabilir, insan hatasının getirdiği belirsizliği azaltabilir. Bu nedenle elinde bir miktar yedek para olan patron, yavaş yavaş yineleyerek, yarı otomatik ve yarı yapay yolu kullanmaya çalışarak, düşük maliyetli akıllı dönüşümü adım adım denemeye başladı. Bugün ölçü ve ürünler için elektronik etiketler ve RFID kullanacağız. Yarın, yol tutuş problemini çözmek için birkaç AGV aracı satın alacağız. Otomasyon arttıkça B ucu pazarı açılıyor.
3. Bulutun gelişimi Nesnelerin İnterneti'ne yeni olanaklar getiriyor.
Bulut pazarına ilk giren Ali Cloud, artık birçok işletmenin veri bulutunu sağladı. Ana bulut sunucusuna ek olarak Ali bulutu da upstream ve downstream olarak geliştirildi. Alan adı markası, veri depolama analizi, bulut güvenliği ve yapay zeka ve hatta akıllı dönüşüm şeması Ali Cloud olgun çözümlerinde bulunabilir. Yetiştiriciliğin ilk yıllarında yavaş yavaş hasat yapılmaya başlandığı ve mali raporunda açıklanan yıllık net karın olumlu olduğu, ekimin en güzel ödülü olduğu söylenebilir.
Tencent Cloud'un ana ürünü sosyaldir. Küçük programlar, wechat ödemesi, kurumsal wechat ve diğer çevresel ekolojiler aracılığıyla çok sayıda B terminali müşteri kaynağını işgal eder. Bundan yola çıkarak toplumsal alandaki hakim konumunu sürekli derinleştiriyor ve pekiştiriyor.
Huawei Cloud, geç gelen bir ürün olarak diğer devlerin bir adım gerisinde kalabilir. Pazara girdiğinde devler zaten kalabalıktı, dolayısıyla pazar payının başında yer alan Huawei Cloud içler acısı durumda. Ancak son yıllardaki gelişmelerden anlaşıldığı kadarıyla Huawei bulutu, pazar payı mücadelesi vermek için hala üretim alanında yer alıyor. Bunun nedeni, Huawei'nin bir üretim şirketi olması ve endüstriyel üretim endüstrisindeki zorluklara karşı çok hassas olması, Huawei Cloud'un kurumsal sorunları ve sıkıntılı noktaları hızlı bir şekilde çözmesini sağlıyor. Huawei Cloud'u dünyadaki en iyi beş buluttan biri yapan da bu yetenektir.
Bulut bilişimin büyümesiyle birlikte devler verinin önemini fark etti. Bulut, veri taşıyıcısı olarak büyük fabrikalar için tartışma konusu haline geldi.
B'ye: Piyasa nereye gidiyor?
B ucunun geleceği var mı? Bu soruyu okuyan pek çok okuyucunun aklına bu soru gelebilir. Bu bağlamda, çeşitli kurumların anket ve tahminlerine göre, B-terminal Nesnelerin İnterneti'nin penetrasyon oranı hala çok düşük, kabaca %10-%30 aralığında ve pazarın gelişimi hala çok büyük bir penetrasyon alanına sahip.
B-end pazarına girmek için birkaç ipucum var. Öncelikle doğru alanı seçmek önemlidir. İşletmeler mevcut işletmelerinin içinde yer aldığı kapasite çemberini dikkate almalı, ana işlerini sürekli iyileştirmeli, küçük ama güzel çözümler sunmalı ve bazı müşterilerin ihtiyaçlarına çözüm bulmalıdır. Programların birikmesi yoluyla işletme, olgunluktan sonra mükemmel hendek haline gelebilir. İkincisi, B-end iş için yetenek çok önemlidir. Sorunları çözebilen ve sonuç sunabilen insanlar şirkete daha fazla olasılık getirecektir. Son olarak, B tarafındaki işlerin çoğu tek seferlik bir anlaşma değil. Proje tamamlandıktan sonra hizmetler ve yükseltmeler sağlanabilir, bu da elde edilecek sürekli bir kar akışı olduğu anlamına gelir.
Çözüm
Nesnelerin İnterneti pazarı 30 yıldır gelişiyor. İlk yıllarda Nesnelerin İnterneti yalnızca B ucunda kullanılıyordu. NB-IOT, LoRa'nın su sayacı ve RFID akıllı kartı, su temini gibi altyapı çalışmalarında büyük kolaylık sağladı. Ancak akıllı tüketim rüzgârı o kadar kuvvetli esiyor ki, Nesnelerin İnterneti kamuoyunun ilgisini çekmiş ve bir dönem insanların aradığı bir tüketim malı haline gelmiş. Artık tüyler gitti, pazarın C ucu bir keyifsizlik eğilimi göstermeye başladı, kehanet gibi büyük şirketler daha fazla kar elde etme umuduyla yayı tekrar B ucuna doğru ayarlamaya başladı.
AIoT Yıldız Haritası Araştırma Enstitüsü, geçtiğimiz aylarda akıllı tüketim ürünleri sektörüyle ilgili daha detaylı ve derinlemesine bir araştırma ve analiz gerçekleştirerek "akıllı yaşam" kavramını da ortaya koydu.
Neden geleneksel akıllı evler yerine akıllı insan yerleşimleri tercih ediliyor? Çok sayıda görüşme ve incelemenin ardından AIoT yıldız haritası analistleri, akıllı tekli ürünlerin döşenmesinin ardından C terminali ile B terminali arasındaki sınırın giderek bulanıklaştığını ve birçok akıllı tüketici ürününün birleştirilip B terminaline satıldığını buldu. senaryo odaklı bir şema oluşturuyoruz. O halde bu sahne, akıllı insan yerleşimleriyle günümüzün akıllı ev pazarını daha doğru bir şekilde tanımlayacaktır.
Gönderim zamanı: 11 Ekim 2022