[B ya da B'ye B'ye, bu bir soru. - Shakespeare]
1991'de MIT Profesörü Kevin Ashton ilk olarak Nesnelerin İnterneti kavramını önerdi.
1994 yılında, Bill Gates'in akıllı konağı tamamlandı ve akıllı aydınlatma ekipmanı ve akıllı sıcaklık kontrol sistemi ilk kez sundu. Akıllı ekipman ve sistemler sıradan insanların görüşüne girmeye başlar.
1999'da MIT, “her şeyin ağ üzerinden bağlanabileceğini” öneren ve Nesnelerin İnterneti'nin temel anlamını netleştiren “Otomatik Kimlik Merkezi” ni kurdu.
Ağustos 2009'da, Premier Wen Jiabao “Çin algılama” nı öne sürdü, IoT resmi olarak ülkenin “hükümet çalışma raporu” na yazılmış beş stratejik endüstrisi olarak listelendi, IoT Çin'deki tüm toplumdan büyük ilgi gördü.
Daha sonra, pazar artık akıllı kartlar ve su sayaçları ile sınırlı değil, çeşitli alanlarda, arka plandan öne, insanların görüşüne göre IoT ürünleri.
Nesnelerin İnterneti'nin geliştirilmesinin 30 yılı boyunca, pazar birçok değişiklik ve yenilik yaşadı. Yazar, C ve B'nin gelişiminin tarihini taradı ve geçmişe şimdiki perspektiften bakmaya çalıştı, böylece Nesnelerin İnterneti'nin geleceğini düşünmek için nereye gidecek?
C: Yenilik ürünleri halkın dikkatini çekiyor
İlk yıllarda, politika tarafından yönlendirilen akıllı ev eşyaları, mantar gibi mantar. Akıllı hoparlörler, akıllı bilezikler ve süpürme robotları gibi bu tüketici ürünleri çıkmaz popülerdir.
· Akıllı hoparlör, kablosuz ağ ile bağlanabilen, mobilya kontrolü ve çok odalı kontrol gibi işlevleri birleştirebilen ve yeni bir eğlence deneyimi getirebilen geleneksel ev hoparlör kavramını altüst eder.
· Huami teknoloji ekibi iyimser tahmininin yaratıcısı, Ar -Ge ve üretiminin arkasındaki Xiaomi akıllı bileziği, Xiaomi Band üretimi en fazla 1 milyon adet satıyor, piyasada bir yıldan az sonuç, dünya 10 milyondan fazla birim sattı; İkinci nesil grup 32 milyon adet gönderdi ve Çinli akıllı donanım için bir rekor kırdı.
· Zemin paspas robotu: İnsanların fantezisinden yeterince memnunum, ev işlerini tamamlayabilmek için kanepeye oturun. Bu aynı zamanda yepyeni bir isim yarattı ”Lazy Economy”, kullanıcı için ev işlerini kurtarabilir, ortaya çıktığı anda birçok akıllı ürün sever tarafından tercih ediliyor.
C ürünlerinin ilk yıllarda patlamasının kolay olmasının nedeni, akıllı ürünlerin kendilerinin sıcak nokta etkisine sahip olmasıdır. Onlarca yıllık eski mobilyaları olan kullanıcılar, süpürme robotu, akıllı bilezik saatleri, akıllı konuşmacılar ve diğer ürünler gördüklerinde, bu moda malları satın alacaklar, aynı zamanda çeşitli sosyal platformun (Wechat Circle, Weibo, QQ, QQ boşluğu, zhihu, vb.) Hızlı bir şekilde ortaya çıkacak. İnsanlar akıllı ürünlerle yaşam kalitesini artırmayı umuyor. Üreticiler sadece satışlarını arttırmakla kalmadı, aynı zamanda gittikçe daha fazla insan Nesnelerin İnterneti'ne dikkat etmeye başladı.
İnsanların vizyonuna olan akıllı evde, internet de tüm hızıyla gelişiyor, geliştirme süreci kullanıcı portresi adlı bir araç üretti, akıllı evin daha fazla patlamasının itici gücü haline geldi. Kullanıcıların kesin kontrolü sayesinde, ağrı noktalarını temizleyin, eski akıllı ev yinelemesi daha fazla işlev dışında, yeni bir ürün grubu da sonsuz bir şekilde ortaya çıkıyor, pazar gelişiyor, insanlara güzel bir fantezi veriyor.
Ancak, sıcak pazarda, bazı insanlar da işaretleri görür. Genel olarak, akıllı ürünlerin kullanıcıları, talepleri yüksek kolaylık ve kabul edilebilir fiyattır. Kolaylık çözüldüğünde, üreticiler kaçınılmaz olarak ürün fiyatını azaltmaya başlayacaktır, böylece daha fazla insan daha fazla pazar aramak için akıllı ürünlerin fiyatını kabul edebilir. Ürün fiyatları düştükçe kullanıcı büyümesi marjlara ulaşır. Akıllı ürünler kullanmak isteyen sınırlı sayıda kullanıcı vardır ve daha fazla insan akıllı ürünlere karşı muhafazakar bir tutum sergiler. Kısa sürede Nesnelerin İnterneti ürünlerinin kullanıcıları olmayacaklar. Sonuç olarak, pazarın büyümesi yavaş yavaş bir darboğazda sıkışmıştır.
Akıllı ev satışlarının en görünür belirtilerinden biri akıllı kapı kilitleridir. İlk yıllarda, kapı kilidi B ucu için tasarlanmıştır. O zaman, fiyat daha yüksekti ve çoğunlukla üst düzey oteller tarafından kullanıldı. Daha sonra, akıllı evin popülaritesinden sonra, C-terminal pazarı sevkiyatların artmasıyla kademeli olarak geliştirilmeye başladı ve C-terminal pazarının fiyatı önemli ölçüde düştü. Sonuçlar, C-terminal pazarı sıcak olmasına rağmen, en büyük sevkıyat düşük kaliteli akıllı kapı kilitleri ve alıcıların, çoğunlukla düşük kaliteli otel ve sivil yurt yöneticileri için, akıllı kapı kilitlerini kullanmanın amacının yönetimi kolaylaştırmak olduğunu göstermektedir. Sonuç olarak, üreticiler “sözlerine geri döndüler” ve otel, konaklama ve diğer uygulama senaryolarına derinlemesine sürmeye devam ediyorlar. Akıllı kapı kilidini otel aile operatörüne sat, kâr azalmasına rağmen bir kerede binlerce ürün satabilir, ancak çok fazla satış maliyetini azaltın.
B to B: IoT yarışmanın ikinci yarısını açar
Pandeminin ortaya çıkmasıyla dünya, bir yüzyılda görülmeyen derin değişiklikler geçiriyor. Tüketiciler cüzdanlarını sıkılaştırdıkça ve titrek bir ekonomide harcamaya daha az istekli hale geldikçe, Nesnelerin İnterneti devler gelir artışı arayışında B-terminaline yöneliyor.
Her ne kadar B-end müşterileri talep görüyor ve maliyetleri azaltmak ve işletme için verimliliği artırmak için para harcamaya istekli. Bununla birlikte, B-terminal müşterilerinin genellikle çok parçalı gereksinimleri vardır ve farklı işletmelerin ve endüstrilerin istihbarat için farklı gereksinimleri vardır, bu nedenle özel sorunların analiz edilmesi gerekir. Aynı zamanda, B-end projesinin mühendislik döngüsü genellikle uzundur ve detaylar çok karmaşıktır, teknik uygulama zordur, dağıtım ve yükseltme maliyeti yüksektir ve proje kurtarma döngüsü uzundur. Veri güvenliği sorunları ve ele alınacak gizlilik sorunları da vardır ve B-tarafı bir proje almak kolay değildir.
Bununla birlikte, işin B tarafı çok karlıdır ve birkaç iyi B tarafı müşterisi olan küçük bir IoT çözüm şirketi istikrarlı karlar elde edebilir ve pandemik ve ekonomik kargaşadan kurtulabilir. Aynı zamanda, internet olgunlaştıkça, sektördeki çok fazla yetenek SaaS ürünlerine odaklanıyor, bu da insanları B tarafına daha fazla dikkat etmeye başlıyor. SaaS, B tarafının çoğaltılmasını mümkün kıldığından, aynı zamanda sürekli bir ek kâr akışı sağlar (sonraki hizmetlerden para kazanmaya devam eder).
Piyasa açısından, SaaS pazar büyüklüğü 2020'de 2019'a kıyasla% 43 artışla 27.8 milyar yuan'a ulaştı ve PAAS pazar büyüklüğü, geçen yılın aynı dönemine göre% 145'lik bir artışla 10 milyar yuan'ı aştı. Veritabanı, ara katman yazılımı ve mikro hizmetler hızla büyüdü. Böyle bir ivme, insanların dikkatini çeker.
TOB (Nesnelerin Endüstriyel İnterneti) için ana kullanıcılar birçok iş birimidir ve AIOT için ana gereksinimler yüksek güvenilirlik, verimlilik ve güvenliktir. Uygulama senaryoları arasında akıllı üretim, akıllı tıbbi tedavi, akıllı izleme, akıllı depolama, akıllı taşıma ve otopark ve otomatik sürüş bulunmaktadır. Bu alanların çeşitli problemleri vardır, bir standart çözülemez ve deneyimli olması, endüstriyi anlaması, yazılımı anlaması, yazılımı anlaması ve orijinal endüstriyel akıllı dönüşümü elde etmek için profesyonel katılım uygulamasını anlaması gerekir. Bu nedenle, ölçeklendirmek zordur. Genel olarak, IoT ürünleri yüksek güvenlik gereksinimlerine (kömür madeni üretimi gibi), yüksek üretim hassasiyeti (üst düzey üretim ve tıbbi tedavi gibi) ve yüksek ürün standardizasyonu (parçalar, günlük kimyasal ve diğer standartlar gibi) olan alanlar için daha uygundur. Son yıllarda, B-terminali bu alanlarda yavaş yavaş düzenlenmeye başladı.
C → To B to B: Neden böyle bir değişiklik var?
Neden C-terminalinden B-terminal Nesnelerin İnterneti'ne geçiş var? Yazar aşağıdaki nedenleri özetlemektedir:
1. Büyüme doymuş ve yeterli kullanıcı yok. IoT üreticileri ikinci büyüme eğrisini aramaya istekli.
On dört yıl sonra, Nesnelerin İnterneti insanlar tarafından biliniyor ve Çin'de birçok büyük şirket ortaya çıktı. Genç Xiaomi var, geleneksel mobilya lideri Halemy'nin kademeli olarak dönüşümü de var, Haikang Dahua'dan kamera geliştirilmesi var, modül alanında hem büyük hem de küçük fabrikalar için, sınırlı sayıda kullanıcı nedeniyle şeylerin internetinin gelişmesi BottLenecking var.
Ama akıma karşı yüzerseniz, geri düşeceksiniz. Aynı şey, karmaşık pazarlarda hayatta kalmak için sürekli büyümeye ihtiyaç duyan şirketler için de geçerlidir. Sonuç olarak, üreticiler ikinci eğriyi genişletmeye başladı. Milet bir araba inşa ederek, çünkü söylenenden beri çaresizce; Haikang Dahua, yıllık raporda işi sessizce akıllı şeyler işletmelerine değiştirecek; Huawei Amerika Birleşik Devletleri tarafından kısıtlanmıştır ve B-end pazarına dönüşür. Yerleşik Lejyon ve Huawei Cloud, 5G ile Nesnelerin İnterneti pazarına girmeleri için giriş noktalarıdır. Büyük şirketler B'ye akın ettikçe büyümeye yer bulmaları gerekir.
2. C terminali ile karşılaştırıldığında, B terminalinin eğitim maliyeti düşüktür.
Kullanıcı, kullanıcı portresi aracılığıyla karmaşık bir bireydir, davranışının bir kısmını tanımlayabilir, ancak kullanıcıyı eğitmek için bir yasa yoktur. Bu nedenle, kullanıcıları eğitmek imkansızdır ve eğitim sürecinin maliyetini saymak zordur.
Ancak, işletmeler için karar vericiler şirketin patronlarıdır ve patronlar çoğunlukla insandır. Zeka duyduklarında gözleri yanar. Sadece maliyetleri ve faydaları hesaplamaları gerekir ve kendiliğinden akıllı dönüşüm çözümleri aramaya başlayacaklardır. Özellikle bu iki yılda, çevre iyi değildir, açık kaynak olamaz, sadece harcamaları azaltabilir. Ve Nesnelerin İnterneti bu kadar iyi.
Yazar tarafından toplanan bazı verilere göre, akıllı fabrikanın inşası geleneksel atölyenin işgücü maliyetini%90 oranında azaltabilir, ancak aynı zamanda üretim riskini büyük ölçüde azaltabilir, insan hatasının getirdiği belirsizliği azaltabilir. Bu nedenle, elinizde yedek parası olan patron, düşük maliyetli akıllı dönüşümü yavaş yavaş denemeye başladı, yarı otomatik ve yarı yapay bir yolu kullanmaya çalıştı, yavaş yavaş yineleme. Bugün, kıstas ve mallar için elektronik etiketler ve RFID kullanacağız. Yarın, işleme problemini çözmek için birkaç AGV aracı satın alacağız. Otomasyon arttıkça b-end pazarı açılır.
3. Bulutun gelişimi, Nesnelerin İnterneti'ne yeni olanaklar getiriyor.
Bulut pazarına ilk giren Ali Cloud, şimdi birçok işletme için veri bulutu sağladı. Ana bulut sunucusuna ek olarak, Ali Cloud yukarı ve aşağı akış geliştirdi. Alan adı ticari markası, veri depolama analizi, bulut güvenliği ve yapay zeka ve hatta akıllı dönüşüm şeması Ali bulut olgun çözümlerinde bulunabilir. Yetiştirmenin ilk yıllarının kademeli olarak bir hasat yapmaya başladığı ve finansal raporunda açıklanan yıllık net kârın olumlu olduğu söylenebilir.
Tencent Cloud'un ana ürünü sosyaldir. Küçük programlar, WeChat Pay, Enterprise Wechat ve diğer periferik ekoloji aracılığıyla çok sayıda B terminal müşteri kaynağını işgal eder. Buna dayanarak, sosyal alandaki baskın konumunu sürekli olarak derinleştirir ve birleştirir.
Huawei Cloud, bir geçer olarak, diğer devlerin arkasında bir adım olabilir. Pazara girdiğinde, Devler zaten kalabalıktı, bu yüzden pazar payının başında Huawei Cloud zavallı. Bununla birlikte, son yıllarda gelişmeden tespit edilebilir, Huawei Cloud pazar payıyla mücadele etmek için hala üretim alanında. Bunun nedeni, Huawei'nin bir imalat şirketi olması ve Huawei Cloud'un kurumsal sorunları ve ağrı noktalarını hızlı bir şekilde çözmesini sağlayan endüstriyel imalat endüstrisindeki zorluklara çok duyarlı olmasıdır. Huawei Cloud'u dünyanın en iyi beş bulutundan biri yapan bu yetenek.
Bulut bilişimin büyümesiyle, devler verilerin önemini fark ettiler. Bulut, veri taşıyıcısı olarak, büyük fabrikalar için tartışma nesnesi haline geldi.
B için: Piyasa nereye gidiyor?
B sonu için bir gelecek var mı? Bunu okuyan birçok okuyucunun zihinleri hakkında soru bu olabilir. Bu bağlamda, çeşitli kurumların anketine ve tahminine göre, B-terminal Nesnelerin İnterneti'nin penetrasyon oranı hala çok düşüktür, kabaca%10-%30 aralığında ve pazar gelişiminin hala büyük penetrasyon alanı vardır.
B-end pazarına girmek için birkaç ipucum var. Her şeyden önce, doğru alanı seçmek önemlidir. İşletmeler, mevcut işlerinin bulunduğu kapasite çemberini dikkate almalı, ana işlerini sürekli olarak geliştirmeli, küçük ama güzel çözümler sunmalı ve bazı müşterilerin ihtiyaçlarını çözmelidir. Programların birikmesi yoluyla, işletme olgunluktan sonra mükemmel hendek haline gelebilir. İkincisi, B-end Business için yetenek çok önemlidir. Sorunları çözebilen ve sonuç verebilen insanlar şirkete daha fazla olasılık getirecektir. Son olarak, B tarafındaki işin çoğu tek atışlık bir anlaşma değil. Hizmetler ve yükseltmeler proje tamamlandıktan sonra sağlanabilir, bu da çıkarılacak istikrarlı bir kâr akışı olduğu anlamına gelir.
Çözüm
Nesnelerin İnterneti pazarı 30 yıldır gelişmektedir. İlk yıllarda, Nesnelerin İnterneti sadece B ucunda kullanıldı. NB-IoT, Lora'nın su sayacı ve RFID akıllı kartı, su temini gibi altyapı çalışmaları için çok rahatlık sağladı. Bununla birlikte, akıllı tüketim malları rüzgarı çok güçlü bir şekilde patlar, böylece Nesnelerin İnterneti halkın dikkatini çekmiştir ve insanlar tarafından bir süre aranan bir tüketim malları haline gelmiştir. Şimdi, Tuyere gitti, piyasanın sonu bir halsizlik eğilimi göstermeye başladı, peygamberlik büyük işletmeler yay ayarlamaya, daha fazla kar bulmayı umarak tekrar sona erdirdi.
Son aylarda, AIOT STAR MAP Araştırma Enstitüsü, akıllı tüketici malları endüstrisi üzerinde daha ayrıntılı ve derinlemesine bir araştırma ve analiz gerçekleştirmiştir ve ayrıca “akıllı yaşam” kavramını ortaya koymuştur.
Geleneksel akıllı ev yerine neden akıllı insan yerleşimleri? Çok sayıda röportaj ve araştırmadan sonra, AIOT STAR MAP analistleri, akıllı tek ürünlerin döşenmesinden sonra, C-terminal ve B-terminali arasındaki sınırın kademeli olarak bulanık olduğunu ve birçok akıllı tüketici ürününün birleştirildiğini ve B-terminaline satıldığını ve senaryo odaklı bir şema oluşturduğunu buldular. Daha sonra, akıllı insan yerleşimleri ile bu sahne bugünün akıllı hanehalkı piyasasını daha doğru bir şekilde tanımlayacak.
Gönderi: 11-11-2022